מיתוסים בנושא שכר

כל המיתוסים על תנאי שכר בהייטק

הגיע הזמן למעמד ההסכמה על תנאי העבודה או עדכונם. אתה נכנס לתהליך של משא ומתן.
באופן קיצוני ניתן לומר, שגם אם המעביד ואתה לא תפצו פה ותחתמו מייד על נוסח שאחד מכם הכין מראש - ניהלתם משא ומתן.
רק במקום להתמקח בשפה מילולית, עשיתם זאת בשפת הגוף. צד אחד שידר, השני קלט. והשיח לא שיח הזה חתם את שכרך בחודש הקרוב.

האם השורה התחתונה היא השכר?

חבר שלך משתכר 4,000 ש"ח יותר ממך. "איזה כיף לו", אתה חושב. אם רק היית יודע כמה דברים על עבודתו של חברך,
היית חושב אחרת: הוא עובד מסביב לשעון, הוא אינו מסופק בעבודתו, הוא אינו רואה קידום באופק, חברים הוא מעדיף למצוא
במקום אחר ולקבל מחמאה זה מושא לגעגוע... במילים אחרות, התגמול על עבודתך הוא הרבה יותר מהשורה התחתונה
בתלוש המשכורת. גם. אבל לא רק.
                   
בנושאי שכר האינטרסים תמיד מנוגדים, ולכן מישהו חייב להפסיד מאחר ומערכת התגמולים והשכר מהווה מרכיב חשוב
בהגדלת הפריון והצלחת החברה, אתה נמצא במצב של win-win, בו האינטרסים משותפים. כמוך, גם החברה רוצה להרוויח.
רובנו חושבים על המשא ומתן על השכר במונחים של עימות בין שני צדדים בעלי אינטרסים מנוגדים ולכן אנחנו מגיעים למסקנה
שמישהו חייב להפסיד. לעומת זאת, אם נחשוב על כך כעל מפגש בין שני צדדים בעלי יעדים משותפים, המסקנה שמישהו חייב
להפסיד בהכרח יכולה להשתנות.

הצבת יעדים

הצבת יעדים שונים ("אני רוצה לקבל 12,000 והם רוצים לתת 10,000") היא דרך לבטא אינטרסים. דרך יעילה להבין כמה שכר מגיע לך, היא בחינת טבלאות השכר הרלוונטיות לתחום שלך. אינטרסים ניתן להגשים גם אם היעדים אינם מושגים. אם ביקרת פעם במוסך, אתה בטח יודע יודע את זה:

מוסכניק: התיקון יעלה לך 1,000 ש"ח.
לקוח: אבל הציעו לי אותו תיקון ב- 500.
מוסכניק: (שתיקה)
לקוח: אתה לא חושב שהסכום הזה קצת גבוה ?
מוסכניק: הכי חשוב שאחרי התיקון 'תנהג רגוע' ותהיה בטוח שהרכב תוקן כמו שצריך.
לקוח: נסגור על 900 ש"ח... מתי אני בא לקחת את הרכב ?

אם אתמקח, המעביד ישנה את דעתו לגבי העסקתי.
אפשרות א': אתה המועמד המוביל שלו. כדאי שתכניס את זה טוב טוב לראש.

יש מועמד אחר?

אז מה? האם הוא אמין כמוך? האם הוא לויאלי כמוך? האם הוא חרוץ כמוך?
האם...? האם...? רעיון אחד שלך שווה הכל! הדינמיות שלך גורמת לכולם לרצות לכבוש את פסגת העולם!
היכולת שלך לעבוד בתפקיד כל כך אפור ועוד ליהנות מזה. אין אנשים כאלה. כל מה שאתה צריך זה להאמין בעצמך.

אפשרות ב': יש לו מועמד אחר! יש לו מועמד יותר טוב ממך! אז מה? לך יש הצעהאחרת! לך יש הצעה אחרת יותר טובה! עכשיו נראה אותו.

אפשרות ג': אתה בעצם נותן לו הרגשה טובה. אם תגיד למישהו שאתה מוכן למכור לו את הרכב שלך ב- 50,000 ש"ח
והוא ישר יגיד בסדר - לא תרגיש פראייר? כמו כולנו, גם המעביד ירגיש מאוכזב אם תסכים מייד להצעה שלו.