צפ"ש - איך עונים?

אחת מהשאלות הנפוצות בראיונות עבודה היא מהן ציפיות השכר שלנו. עד לא מזמן, המראיין המתין עד סיום ראיון העבודה כדי לשאול את השאלה הנפיצה ולבדוק את תשובתו של המרואיין לגבי ציפיות השכר שלו. בשנים האחרונות המעסיקים והמגייסים החלו לשאול שאלה זו כבר בשלב הראשון הטלפוני, והסיבה לכך היא שבדרך זו הם סיננו מועמדים רבים עוד לפני הזימון לראיון במשרדי החברה. יש מעסיקים בהייטק ששכללו את השיטה והם מבקשים מהמועמדים לציין ציפיות שכר כבר בקורות החיים, וכך המעסיקים יכולים לחסוך פניות רבות של מועמדים הדורשים שכר גבוה מדי.

לכן, נשאלת השאלה כיצד המועמד צריך לענות על שאלת ציפיות השכר שלו, וכדאי להגיע מוכנים לראיון הטלפוני או הפיזי כדי להגיב נכון על השאלה המאתגרת ועל מנת שלא לנקוב בשכר נמוך מדי.

תיאום ציפיות כבר בשלב הראיון הטלפוני

השאלה על ציפיות השכר היא סיטואציה מוכרת ומעט מורכבת, מאחר שאם המועמד מציין שכר נמוך המעסיק כמובן שמח והוא יכול לחסוך הרבה מאוד כסף, ואם המועמד מציין שכר גבוה מדי, המראיין עשוי להסיק כי המועמד אינו מחובר למציאות או שהוא שחצן ולכן אינו מתאים לעבודה. 

לכן, חשוב להיערך נכון לקראת השאלה המאתגרת, וכדאי לזכור כי כיום שואלים את השאלה כבר בשלב הראיון הטלפוני. מטרת השאלה היא לתאם ציפיות שכר בהייטק (או בתעשיית אחרת), ובשלב זה עדיין לא נכנסים למו"מ ולדיון מעמיק בנוגע לתנאי השכר, לכן אין צורך להוסיף דרישות כמו קרן השתלמות, סוג הביטוח הפנסיוני, ימי חופשה וכדומה.

איך לענות נכון על השאלה?

כדי לענות בצורה מיטבית לשאלה המעט נפיצה מומלץ להבין את האינטרס של המעסיק ולבצע בדיקות מקדימות. המעסיק מעוניין לגייס מועמד מתאים לתפקיד וכמובן שהוא רוצה להקטין את הוצאות השכר לכן הוא ישמח לשמוע דרישה לשכר נמוך ממה שמקובל לשלם לתפקיד, אך המועמד חייב לשמור על האינטרסים שלו ולא "למכור" את עצמו במחיר זול מדי.

לכן, חשוב לציין טווח שכר ולא סכום קבוע. כאשר מציינים טווח שכר הדבר מעיד על גמישות מסוימת ורצוף לשתף פעולה, והמעסיק מקבל מרחב להחלטה על תנאי השכר. בנוסף לזאת, לפני הראיון או שליחת קורות חיים הכוללים ציפיות שכר חשוב לבדוק מהו השכר הממוצע המקובל בשוק התעסוקה לגבי התפקיד המיועד. כאשר מציינים את השכר יש לשקלל בתוכו גם את הניסיון התעסוקתי, כישורים מיוחדים, השכלה רלוונטית וכו'.

להתגבר על אי הנוחות

השאלה הנוגעת לציפיות השכר בהייטק או בכל מקום עבוד אחר גורמת לאי נוחות בקרב המועמדים, לכן חשוב להיערך לקראת השאלה ולענות עליה בצורה מיטבית. אם מעוניינים לקבל את התפקיד כדאי לציין כי מעבר לשכר אתם מביאים כישורים מתאימים, להוסיף מידע על המוטיבציה והרצון להתפתח מקצועית ובשלבים הבאים ניתן לנהל מו"מ מעמיק יותר על תנאי השכר.