כסף, כסף בוא
רוצה העלאה במשכורת? 'דע עצמך', אמרו חכמי דלפי, לפי אפלטון. במילים אחרות, זהה התנהגויות המעכבות אותך בהשגת
המטרה והתנהגויות המקדמות אותך. התאמן על שינוי או עמעום התנהגויות מעכבות, והבלט התנהגויות מקדמות.
רוצה להתחיל בחיפוש עבודה?
בזמנך החופשי זהה את דפוס התנהגותך.
א. הלוחם- זה שאומר, "הכול או לא-כלום!"?
ה- "לוחם" חושב במונחים של מלחמה, מימוש אינטרסים אישיים וניצחון. הוא נוקב בסכום ופועל בעקביות להשגתו.
במלחמה, כמו במלחמה, לא משאירים שבויים.
היתרון: ניצחון של טיפוס זה שווה להשגת היעד.
החיסרון: שיקולי תועלת אישיים וניצחון מגדילים את הסיכוי למפלה ומזניחים שיקולים של בניית מערכת יחסים.
ב. החפרפרת - טיפוס זה חודר לארגון, מתברג, ואז מרים את הראש לאט ובתחכום.
החפרפרת אוהב סוסים טרויאנים...
היתרון: כאשר יש לך מוח וצברת מספיק כוח, הארגון יתקשה לסרב לבקשתך.
החיסרון: אתה עלול להיתקע בארגון כי החומות המקיפות אותו גבוהות מדי.
ג. הרעבתן- טיפוס זה רוצה לתפוס כמה שיותר - כמה שיותר מהר.
הרעבתן חסיד של ארוחות אכול כפי יכולתך ויש לו "עיניים גדולות" במיוחד. קשה לו עם המחשבה שהתמקחות עשויה
לסכן את כל הארוחה ולכן הוא יקפוץ על ההצעה הראשונה שתוצע. מצד שני, הסכם אינו גורם לו אושר, כי מיד הוא חושב
על הארוחה הבאה.
ד. הפילנתרופ- אם הוא היה איש מכירות, הוא בטח היה אומר, "לי זה עולה יותר".
במישור האישי הוא ישתמש במשפטים כמו "זו לא את, זה אני".
יתרון במשא ומתן: עד שהוא כבר מבקש, נותנים לו כל מה שאפשר.
חיסרון: אדם זה עשוי לצבור תסכולים ומורת רוח בארגון, לא עלייה בשכר
המלצה: אמן את שריר הרצון – אמור משפטים כמו, "אני רוצה..", או "חשוב לי...".
ה. הפטריוט- בשונה מהפילנתרופ, הפטריוט יסכים לכל תמורה וגם אז ירגיש לא נעים.
כאשר המפקד צועק "קדימה הסתער", הפטריוט יהיה האחרון שישאל, "כמה נרוויח מזה?.
מה שחשוב לו באמת זו הצלחת החברה.
יתרון: התנהגותו הערכית "ממגנטת" הוקרה ראויה.
חסרון: במציאות, לא מעט גיבורים נותרים אלמונים.