איך מנהלים מו"מ על שכר?

איך כדאי לנהל מו"מ על שכר במקום עבודה חדש? האם כדאי להעלות את נושא השכר במהלך ראיון עבודה טלפוני או פרונטלי? כיצד מבררים מה השכר המקובל לתפקיד עליו אתם מתמודדים? האם כדאי לנהל מו"מ לפני תחילת העבודה או לקבל את תנאי השכר שהמעסיק מציע ולנהל מו"מ להעלאת השכר לאחר תקופה מסוימת בתפקיד?

מו"מ על שכר בהייטק הוא חלק בלתי נפרד בהליך ראיון עבודה, זהו נושא קריטי העומד להשפיע על עתידכם המקצועי והאישי, אך למרות חשיבותו רבים נמנעים מניהול מו"מ על השכר מסיבות שונות. כדאי לדעת כי לפעמים המראיין יעלה את נושא השכר לקראת סיום הראיון, אך לעיתים כדאי לכם להעלות את נושא השכר כבר בתחילת הראיון כדי לתאם ציפיות ולבדוק האם המעסיק גמיש וניתן לשפר את התנאים שהוא מציע.

מה השכר המקובל לתפקיד?

לפני שמתחילים לנהל מו"מ על שכר הייטק או שכר לתפקיד אחר מומלץ להתעדכן בשכר המקובל לתפקיד דומה בשוק. יש טבלאות שכר עדכניות המאפשרות לכם להעריך כמה מקובל לשלם לתפקיד דומה. מעבר לבדיקה בטבלאות השכר כדאי להיעזר גם דרך חברים העובדים בהייטק ואפשר לחפש מידע גם בפורומים מקצועיים באינטרנט.

כאשר בודקים טבלאות שכר חשוב להתייחס גם לגורמים כגון השכלה רלוונטית, כישורים מיוחדים, ותק בענף, ניסיון מקצועי וכדומה. כמו כן, עליכם לזכור כי טבלאות השכר מציגות טווח לשכר מינימלי עד שכר מקסימלי, אך ניתן להתמקח גם על גבול השכר העליון.

להציג בראיון העבודה כישורים מיוחדים

אחד הכללים החשובים ביותר לניהול מו"מ יעיל ואפקטיבי על תנאי השכר במקום עבודה חדש הוא להציג כישורים מיוחדים ויכולות שאין לאחרים כדי לשכנע את המעסיק על מידת התאמתכם לתפקיד. חשוב לזכור כי המעסיק עומד לראיין מועמדים רבים, יש קופצים רבים על כל משרה, לכן עליכם לציין ולהדגיש את היכולות והניסיון שלכם.

ככל שהמעסיק יתרשם מכם לטובה, כך הוא יהיה יותר גמיש בתנאי השכר. המעסיק מעוניין לגייס אדם בעל כישורים מתאימים לתפקיד, הוא גם מעדיף לבחור עובד חדש המתאים לסביבת העבודה, לחזון החברה ולהווי החברתי הקיים בה. 

לשמור על מרווח כדי לנהל מו"מ יעיל

עליכם לזכור כי למעסיקים וליועצי גיוס והשמה יש ניסיון רב בניהול מו"מ על תנאי שכר, לכן חשוב לערוך סימולציות לראיון עבודה ולהיערך נכון לקראת השאלה – מהן ציפיות השכר שלכם? מומלץ להמתין לשאלה מהמראיין ולא להעלות את נושא השכר לבד, אלא רק אם הראיון עומד להסתיים והנושא לא הועלה. 

באופן כללי, עליכם לבדוק את טבלאות השכר ולהשאיר לעצמכם מרווח פעולה למשא ומתן. אפשר לנקוב בשכר העליון שמופיע בטבלאות השכר, אך בדרך כלל כדאי לנקוב בסכום שאתם מעוניינים לקבל עם תוספת של 10% כדי להפגין גמישות במו"מ. 

מעסיקים רבים נוקבים בשכר נמוך כדי לנסות ולמזער עלויות שכר בהייטק, לכן עליכם לנהל מו"מ יעיל כדי לשפר תנאים. רוב המעסיקים יפגינו גמישות במו"מ, במיוחד אם הם זקוקים למועמדים כמוכם, ואם אתם מעוניינים בתפקיד אפשר להתפשר מעט אך כדאי לקבוע מראש מועד לפגישה נוספת כדי לדון בשכר לאחר שהוכחתם את עצמכם בתפקיד. 

מידע נוסף על משרות דרושים הייטק >>>